Sales Specialist III – Blumenau

Job Description

Especialista Vendas

Esta função requer uma paixão pela educação e pela construção de relações com os nossos clientes, bem como uma concentração incansável na obtenção de resultados.

As suas responsabilidades incluem o seguinte

• Impulsionar o crescimento do produto, fornecendo conhecimentos especializados sobre o produto ao longo do ciclo de vendas
• Apoiar na instalação de soluções iniciais e efetuar pequenas personalizações à integração, se necessário.
• Ajudar em discussões técnicas aprofundadas com o cliente relativamente à integração entre dispositivos médicos e sistemas.
• Colaborar com os gestores de contas (chave) e os diretores de vendas para apoiar e ganhar oportunidades potenciais para a EI
• Fazer demonstrações de produtos e apoiar conversas aprofundadas com potenciais clientes para demonstrar a proposta de valor do produto
• Aconselhar os clientes sobre a configuração óptima do produto para apoiar as suas necessidades subjacentes
• Estabelecer parcerias com vendedores não pertencentes à EI em oportunidades de co-venda para levar o valor total da nossa carteira de EI a clientes empresariais mais alargados da Philips
• Educar os parceiros de canal e os vendedores não especializados sobre a proposta de valor central dos produtos para apoiar as suas actividades de geração e qualificação de leads
• Apoiar a tradução da estratégia da unidade de negócios EI em objectivos comerciais
• Colaborar com os líderes regionais da unidade de negócios para garantir que as iniciativas de vendas relevantes da UN/específicas do produto são efetivamente implementadas no terreno com os nossos clientes
• Gerir eficazmente um funil de encomendas para atingir as metas e os objectivos comerciais da EI
• Manter as melhores práticas de vendas da EI (incluindo a utilização e higiene do Salesforce) para permitir relatórios e previsões eficazes

Para ter sucesso nesta função, deve possuir as seguintes competências e experiência:

• Formação superior completa em área relevante.
• Experiência anterior com sistemas EMR e fluxos de trabalho hospitalares; o conhecimento do processo da UTI seria ideal.
• Experiência no desenvolvimento de integrações com dispositivos e sistemas médicos utilizando o protocolo HL7.
• Desejável idioma Ingles e ou Espanhol

Como trabalhamos juntos
Acreditamos que geramos um impacto maior quando estamos juntos do que separados. Para nossos membros da equipe do escritorio (semi-presencial), isso significa trabalhar de modo presencial ao menos três dias da semana, para colaborar e estabelecer conexões com nosso time e as áreas pares.

Os cargos presenciais requerem a presença do colaborador diariamente nas instalações da empresa.

Para os colaboradores que ocupam um cargo na área de campo, suas funções são desempenhadas de maneira mais eficaz fora das instalações da empresa, geralmente em instalações de clientes ou fornecedores.

Se trata de uma posição semi- presencial.