Vendedor Técnico – Oportunidade também para PCD♿ – Campinas

Principais Desafios (Responsabilidades):

• Fazer um correto diagnóstico para compreender e identificar as necessidades dos clientes e o contexto para o fechamento de negócios;
• Gestão da carteira de pedidos e faturamento do mês na carteira de clientes sob sua responsabilidade; Utilização de CRM interno (Salesforce) para o gerenciamento de leads, oportunidades, reclamações, amostras e visitas;
• Liderar com entusiasmo os processos internos para envolver as áreas de suporte quando necessário, complementando o serviço e expertise de atuação junto ao cliente.
• Promover os produtos do portfólio Imerys, alinhados com a estratégia local de negócios, de forma a aumentar o potencial de negócios para o grupo e a importância da relação da Imerys com o cliente.Gestão financeira da sua carteira (contas a receber, políticas de encargo financeiro).
• Elaborar e revisar a previsão mensal de vendas para cada cliente sob sua responsabilidade, projetando ações quando necessário para reverter qualquer tendência negativa de resultado.
• Analisar criticamente os resultados de fechamento mensal sob sua responsabilidade, propor, planejar e executar ações de melhoria;
• Acompanhar o movimento de mercado e da concorrência dentro de sua área de atuação, participando de feiras e associações e transformando as informações obtidas em inteligência que permita a tomada de decisão antecipada e de forma eficaz.
• Garantir o crescimento do negócio através de trabalho ativo de prospecção de novos clientes e novos mercados de forma planejada e sistemática.
• Garantir e zelar pela imagem da empresa no mercado, levando sempre uma conduta ética, transparente e profissional.
• Apoiar na definição de estratégias de curto, médio e longo prazo para o negócio na América do Sul de forma a garantir a superação dos resultados em volume, faturamento, preço médio e margem bruta conforme definição estratégica da Imerys.
• Suportar tecnicamente as necessidades dos clientes com apoio da área técnica e ser capaz de selecionar corretamente os produtos por aplicação (venda consultiva).
• Cumprir normas de SGI (Qualidade, Meio Ambiente, Saúde e Segurança) no local de trabalho, orientando-se nos procedimentos estabelecidos pela organização.
• Acuracidade de informações, proatividade e trabalho em equipe são determinantes para o desempenho da função.

Competências e habilidades, perfil desejável e experiência:

• Específica: atuação no mercado de Polímeros (Plástico, PVC, Compostos & Masterbatch), primordial para a função.
• Experiência (anos): mínima de 5 anos em Vendas.
• Idiomas: Inglês Intermediário.

Formação:

Superior em Química, Engenharia Química, Engenharia de Materiais, Tecnologia em Polímeros.

Em compromisso com a Diversidade, Equidade e Inclusão, esta oportunidade também é direcionada para candidatos PCD(Pessoa com Deficiência).