Representante de desenvolvimento de vendas – São Paulo

Responsabilidades:

• Responsável por conduzir a primeira e a segunda etapa do processo de geração de LEADs qualificados, aumentando a quantidade e a qualidade dessa geração, e da taxa dessa conversão em vendas.
• Deverá entrar em contato com empresas principalmente por meio de ações de Outbound, em conjunto com ações de Inbound e Eventos em um planejamento anual de produção.
• Terá como missão melhorar o processo de geração e qualificação de LEADs, analisando a performance dos fluxos.
• criando relacionamento, validando informações e entendendo melhor a necessidade, momento, processo e o poder de compra do cliente, conforme a estratégia e proposta de valor da empresa.

Objetivo 01: Identificar potenciais clientes que estejam comercialmente prontos para dar o próximo passo na jornada de aquisição de uma nova solução ou serviço Compliance.

B | O investimento da nossa solução ou serviço está dentro do budget do nosso Cliente, ou podemos ajudá-lo a buscar?

A | O contato tem poder de decisão ou influência no processo de compra?

N | A nossa solução ou serviço resolve um problema, ou uma demanda relevante do LEAD?

T | O cliente considera iniciar o projeto agora? Quando?

Objetivo 02: Engajar os LEADs a conhecerem mais sobre as nossas soluções e serviços, fazendo a passagem de bastão para a área comercial (e canais), somente para os casos que atenderem os critérios de validação acima, organizar as agendas, mapear contatos (decisores e influenciadores), envolver demais pessoas do time interno, gerar relatórios e indicadores de geração X taxa de conversão, e apresentar semanalmente os resultados.

Perfil:

• Ambicioso e movido a resultado;
• Mindset de startup;
• Proativo para organizar sua rotina e tarefas;
• Preocupado de forma genuína com os nossos clientes (LEAD e Equipe Comercial);
• Não ter medo de telefonar e não ficar intimidado em ouvir não;
• Filosofia Hands on;
• Falar e escrever bem;
• Raciocínio lógico e facilidade em aprender pois você terá que “Entender para Atender” em, diversos contextos:
• Empresa
• Pessoa
• Necessidade
• Processo
• Solução

Diferenciais:

• Experiência em vendas B2B;
• Conhecimento avançado em ferramentas de Prospecção e CRM;
• Entendimento de frameworks em vendas (Spin Selling, Vendas Previsíveis, Máquina de Vendas, Sales Engagement, ABM, entre outros).